Há alguns dias, o nosso time atrasou a assinatura de um contrato em uma semana. Sim. Uma semana inteira. Não foi erro. Não foi desorganização. Foi método.
Durante a análise final de um imóvel que parecia pronto para assinatura, nossa equipe identificou pendências jurídicas e administrativas que não estavam claras para o comprador. À primeira vista, tudo parecia normal. Mas, ao aprofundar, ficou evidente que aquelas inconsistências poderiam gerar um passivo próximo de R$ 400 mil para quem comprasse o imóvel.
Se o contrato tivesse sido assinado naquele momento, o problema não seria do corretor anterior, nem do vendedor. Seria do comprador. E o prejuízo também. Por isso, o contrato não foi assinado. Nós seguramos a negociação, acionamos as partes envolvidas, exigimos as regularizações necessárias e só avançamos quando tudo estava resolvido no papel, no risco e no impacto financeiro. Só então a assinatura aconteceu.
Esse episódio resume, com precisão, como nós entendemos o mercado imobiliário. Aqui, vender não é acelerar decisão. Vender é assumir responsabilidade. Em um mercado onde muitos confundem agilidade com pressa e oportunidade com risco, é comum ver negócios fechados sem análise técnica, sem leitura jurídica e sem visão de longo prazo. O discurso é bonito, o imóvel é “imperdível”, mas a conta chega depois – quase sempre para quem comprou.
Na nossa imobiliária, o processo é inverso. A venda é o último passo. Antes disso, existe análise, critério e, principalmente, a coragem de dizer “não” quando algo não está correto – mesmo que o cliente esteja ansioso para fechar. Isso, para alguns, pode parecer excesso de cuidado. Para nós, é respeito.
Decisão certa não é sorte. É método, é responsabilidade e é posicionamento. E enquanto muita gente corre para assinar contratos, nós seguimos firmes em um princípio simples: nenhuma venda vale mais do que a segurança de quem confia em nós.
